秦皇岛金世盛达文化传媒公司
　　　　　　　　　　　　关于国家专利产品“程控活页多面翻广告设备”
　　　　　　　　　　　　　 全国市场普及与销售之代理商管理办法

一、目的

　　为规范对代理商的管理，保护代理商的利益和权利，扩大公司产品销售范围，特制订本《代理商管理办法》。

二、范围
　　本《代理商管理办法》适应对代理商、代理公司、总代理等不同形式的代理商进行管理。
管理范围包括成立新的代理公司或委托公司代理等形式。

三、代理资格
　 1、企业法人、单位、团体等，注册资本应至少在50万元人民币以上；
　 2、具有一定的资金实力和良好的资信状况；
　 3、从事广告相关行业，有良好的广告经营记录和有一定的相关广告客户经营优势；
　 4、有志于推进我公司产品的发展，并具备必要的专业人员；
　 5、熟悉我方提供的服务产品特点、价格以及业务操作方式；　　　
　 6、具备我方认可的相关服务知识和技术水平；
　 7、愿意接受我方代理商代理协议；
　 8、具备一定机械加工经验和能力者优先；
　 9、多家代理争取同一地区总代理或代理的资格时，在符合甲方任务要求的前提下，按照先定先得的原则取得。

四、代理结构
　　1、代理按照所辖省及城市的区域不同，将代理分为两个级别，即省（直辖市）级代理和城市级代理；
　　2、按照所辖省（直辖市）、城市的经济规模并参考中国广告行业协会发布的2000——2006年度广告市场发布量的不同，省（直辖市）级代理分为一级省代理、二级省代理、三级省代理，城市代理也分为一级市代理、二级市代理、三级市代理；
　　3、各代理根据市场发展情况，任务完成情况，企业或个人自身意愿等有关因素，可由公司作出代理区域或级别的变更。
同一区域依据市场进入先后顺序上述各级代理可同时并存，具体情况在合同中另行约定。
　 《代理区域分类分级方法》见附件一。

五、代理启动
　　被授权代理“程控活页广告设备”产品的公司或机构经认定为具有代理资格并签订《代理合作协议书》后,即可开始代理产品。

六、代理运作
　　本公司由市场营销部负责管理代理公司的相关事务，如规划、认定、评审、援助、资源协调等工作；
　　被授权代理公司的代理范围不能超出《代理合作协议书》所规定的产品范围及区域范围；
代理公司所属代理区域范围内的销售业务与服务业务原则上优先代理公司，如意向性或准客户有特别指明要求本公司时，应遵从客户意愿。
　　省代理可在所辖区域内招聘各级市级代理商，但得须经公司认可，其在行使招聘市级代理商时，不得与公司已确定的各级别代理商发生市场重叠和市场包含，另外，其招聘的代理商所缴纳的市场保证金将由公司收取，并由公司向其返还40%作为其市场开发费用。
　　市级代理商，没有向下招聘代理商的权力。

七、产品报价标准
　　为规范市场,保护代理商的共同利益,代理公司须采用本公司的产品标准报价作为报价参考依据,代理商在向客户报价时可根据具体情况适当采取灵活的报价方案,但最终成交价不得低于标准报价的80%,当有因战略需要等特殊情形，成交价需低于标准报价的80%时,代理商须及时通知本公司代理事务主管部门，以便进行足够的沟通、协商。
　 《代理商供货参考价》见附件二。

八、产品代理销售成交额分配原则
　　1、代理商由公司以产品代理价进货，进行市场销售，并具备一定的独立完成售后维护的能力，公司将依据其全年市场销售量，给予年终奖励；
　　2、由代理商提供信息给本公司，最终由本公司与客户签订项目合同，并由本公司向客户提供实施服务的情形，合同签订后由本公司支付销售成交价的10%给该代理公司，支付分两次完成，第一次为本公司收到客户预付款时支付成交价的5%，第二次为项目完成后收到客户全部款项时支付成交价的5%。
　　3、代理商代理销售本公司产品，长期需要本公司远程人员及技术支持的，代理商须支付销售成交价的一定比例给本公司。具体比例和付款方式在协议中明确规定。
八、产权保护
　“程控活页广告设备”版权归秦皇岛金世盛达广告传媒公司所有，代理公司在未经本公司许可的前提下，代理公司不得对本公司产品、商标、内容、说明文字、说明书进行仿造、修改等任何形式的侵犯版权行为。
　　代理公司两年内不得以独立经营，与他人或公司合资经营，代理产品相同或类似技术入股的方式生产、经营所代理产品的同类或类似产品，更不得将本产品的技术要点透漏给他人，违约者本公司有权要求经济赔偿甚至追究其法律责任。
　　代理公司有义务监控所代理区域的类似产品市场，遇有侵权行为，有义务会同本公司保护产品知识产权。
代理公司二年后，在我公司授权许可的情况下，可以在所代理区域内生产、销售该产品，并保证经营范围不会超出代理区域。

九、代理商申请程序
　　确认：申请单位根据自身情况与公司确认代理地区、代理级别以及相应的代理政策；
　　提交：申请单位向公司提出书面申请并提交以下相关资料，包括
　　　 1：申请单位法定代表人和主要负责人身份证复印件；
　　　 2：申请单位营业执照(副本)、广告经营许可证、税务登记证（副本）复印件；
　　审核：公司对申请单位提供的资料进行审核；
　　签约：协议签署后公司将给予代理商书面授权。

十、对代理商的支持
　　代理商足额缴纳市场保证金后，公司发给代理商“程控活页广告设备XX地区代理商”的授权并允许代理商销售产品；
　　公司负责为代理商培训“程控活页广告设备”的维修及维护人员，并提供产品远程技术支持；
　　公司负责提供产品演示光盘及其他宣传资料给代理商作为业务拓展之用，并给予定期市场培训指导；
　　公司新技术、新方法、新政策及时在网站上发布，并通知代理商；
　　公司将代理商名称及联系方式在公司网站上标注，并在今后的宣传活动中予以推广；
　　对外的宣传和推广均包含有支持各地代理商的推广方案。

十一、代理商奖惩措施
　　1、区域保护：所有代理商须严格按照区域政策销售所代理产品，代理商仅能在合约中签署的代理区域内销售，不可跨区域销售，由甲方监督执行，对违反此规定的代理商将采取警告、直至取消其代理的形式予以处罚。
　　2、奖励：当代理商完成合同中规定的任务数额后公司将按照合同中规定的比例以降低产品供货价格和年终现金回馈的方式作为奖励。
《代理商全年销售任务计划及奖励办法》见附件三。
　　3、代理权益变更：代理商未能完成合同规定销售量，公司有权缩减其代理区域或降低其代理级别，直至取消其代理资格。以上变更，代理保证金不予退还。代理商在完成合同销售量的情况下，对市场空白领域享有优先代理权。

十二、保证金
　　为保证大家有一个诚信的合作基础所有代理在合同期限内均须交纳公司要求的市场保证金。
保证金的退还：公司在代理商代理期限内以梯次降低供货价格的方式逐渐返还保证金。
　 《代理商市场保证金规定》见附件四。

十三、代理终止
　　协议期满或违反以上规定者，代理终止，若代理商在代理期间给公司造成经济损失的，公司保留代理协议期满后经济责任追究权利。

附件一：

　　　　　　　　代理区域分类分级方法

省（直辖市）级代理商分级范围：
一级省代理范围——上海、北京、天津、浙江、广东、江苏　

二级省代理范围——山东、重庆、湖南、湖北、福建

三级省代理范围——辽宁、山西、河北、河南、、四川、黑龙　
江、吉林、陕西、青海、甘肃、新疆、内蒙古、安徽、江西、广
西、贵州、云南、海南岛

各城市级代理分级范围：

一级市代理范围——武汉、成都、广州、深圳、南京、苏州、杭 州、无锡、福州、宁波

二级市代理范围——青岛、大连、沈阳、哈尔滨、济南、烟台、合肥、台州、嘉兴、金华（含义乌）、厦门、西安、苏州、南宁、长沙、佛山、东莞、珠海、石家庄、济南、长春、泉州、福州、温州、郑州、台州、西安、洛阳

三级市代理范围——大庆、常州、盐城、南昌、扬州、唐山、郑州、徐州、临沂市、鞍山、昆明、绍兴、淄博、南通、威海、鞍山、东营、扬州、镇江、茂名、泰安、吉林、湛江、汕头、太原、中山、呼和浩特、包头、合肥、襄樊、兰州、乌鲁木齐、绵阳、泰安市、泰州市、吉林市、保定市、济宁市、临沂市、鞍山市、邯郸、南阳市、盐城市、江门市、沧州市、南昌市、漳州市、惠州市、德州市、岳阳市、湖州市、聊城市、肇庆市、衡阳市、许昌市、新乡市、桂林市、贵阳市、荆州市、连云港、日照市、鄂尔多斯、开封市、玉溪市、南平市、湘潭市、黄石市、长治市、莆田市、宝鸡市、承德市、大同市及其他城市

附件二
　　　　　　　　 代理商供货参考价

　　为提高产品市场适应性，降低代理商市场运作难度，提高代理商销售利润，公司特制定本报价，供全体代理商参考使用，本报价仅适合于代理商。
一、圆筒机
产品高≤2M，直径≤1M，外框造型在公司推荐款式范围内，单机芯结构，每台机器翻页数量在≤12页。
代理商供货参考报价1.6万元/台
二、小型幕（主要指20平米以下的产品）
　　小幕产品价格由三方面因素组成：机芯单元部分、外框架包装部分、产品承重基础部分。
　　1、机芯单元是组成小幕的基本单位，小幕就是由若干个机芯单元并列而成的产品，所以，小幕的报价以明确的机芯单元报价为主。
产品机芯单元报价见下表：

　　2、小幕产品的外包装可谓千差万别，所用材质、外观造型、附属配置必将根据客户的实际需求而作出不同的调整，故外观报价，本公司以铝塑板及彩钢板为例：

　　3、承重基础部分大多由客户自行解决，客户可以根据各地的市场报价来确定，很难统一报价。
三、大型幕（主要指20平米以上的产品）
　　大型幕产品价格由三方面因素组成：机芯单元部分、外框架包装部分、产品承重基础部分。

1、机芯单元是组成大型幕的基本单位，产品机芯单元报价见下表：
　　

注：产品高度在6米以上将单独报价
　　2、大型幕产品的外框架结构简单，但随体积增大，产品对材料的要求明显增高，本公司将与客户协商报价。
　　3、大型幕产品承重、抗风至关重要，本公司由涉及到易地施工难度问题，故承重部分本公司也将与客户协商报价。

附件三

　　　　 代理商全年销售任务计划及奖励办法

　　为提高代理商市场开拓积极性，在代理商与公司长期合作共同开拓市场，在共建相互信任的前提下，公司本着为代理商和谐共赢的宗旨，在代理商足额甚至超额完成销售任务的情况下，特制定以下年度销售计划及奖励办法，以资双方共同遵守。

省级代理商任务及奖励

市级代理商计划任务及奖励

附件四
　　　　　　　　代理商市场保证金规定
　　为提高本专利产品技术保护性，同时考虑到不给代理商增加更多的经济负担，提高代理商的市场开拓积极性，本公司特制定此市场保证金规定，以资全体代理商共同遵守。
省级代理商市场保证金及市场支持

市级代理商市场保证金及市场支持

　　　　　　　　　　　　　　　 秦皇岛金世盛达文化传媒公司